樋口智大（行政書士） 
行政書士試験に合格した後、どこかの事務所で修業するでもなく、いきなり開業される方は多いかと思います。
私もそうです。
やってみての結論は、行政書士は即独立してやっていくことは可能だということです。
ただ、同じ行政書士1年生でも、初めから能力に大きな差がある場合が多いので、注意も必要です。
レベル・初期パラメーターが人によって大きく異なる現実
「行政書士」と一口にいっても、行政書士登録時点でビジネスマンとしてのレベルや得意不得意が全然違うことに注意が必要です。
元証券会社の営業マンで営業スキルが高く、ガンガン仕事取ってくるけど事務処理能力が著しく低いというケースがあったり、元経営企画部で企画や事務、手続き業務は得意だが、外に出て仕事をとってくる活動が苦手というケースががあったりなど、これまで歩んできた人生が人によって大きくことなります。
なんなら、ずっと引きこもり、ニートで社会人経験なんて全くないけど現状を変えようと思って行政書士を目指し、何とか合格できたからこれから独立してやっていこうという方もいらっしゃるかと思います。
こうしたバックボーンが異なる方々を一緒くたにして行政書士は「即独立が可能」というのはちょっと違うかなとも思っています。
ザックリですが、タイプ別に即独が可能そうか見ていきましょう。
営業レベルが高くてコミュニケーション系のステータスが高い行政書士は即独しても問題なく食える
前提として、細かい事務作業が苦痛ではないことが一定の条件にはなりますが、営業系のステータスが高い方は、独立してすぐに売上を立てることが可能かと思います。よほど特殊な業務領域を選択しない限りは問題ないかと思います。
つまり、即独立可能です。楽勝だと思います。
正直、営業力の高い方がわざわざ行政書士になるというケースはそれほど多くありませんが（営業力あるなら他の事やった方が儲かるので）、もし営業が得意なのであれば、仕事自体は簡単に取ってこれるかと思います。
というのも、対人営業スキルが高くない私でも仕事が取れているからです。
ただし、営業力だけが高い方の場合、実務レベルが残念すぎる、、、というケースもあり、この場合、1年目、2年目あたりはいいのですが、行政書士として長期の活躍が厳しい場合があるので注意は必要です。
営業とかやったことないけどコミュ力高しの場合も問題ない
接客業を含めて、コミュニケーション主体の仕事はしていたけど、いわゆる営業職の経験はないという方もいらっしゃるかと思います。
結論としては、コミュ力が高ければ全く問題ないと思います。
行政書士をやっていて思うのは、いわゆる型にはまった営業活動みたいなことはしなくても仕事が取れます。むしろ、人と人との関係構築ができるかどうかが重要だなと感じています。
とにかく知ってもらえれば引き合いが来ます。そして、よほど失礼なことをしなければその中の何件かは案件化します。
なんか話しやすそうとか元気があっていいねとかそんなんで仕事取れます。そういうの関係なく、会社の近くの行政書士の中で一番返信が早かったからってだけの理由の案件も何個か持ってます。
依頼する方としては、行政書士の能力の高低とか判断できませんので、何か話しやすいなとか明るいなとかそんなんで決まることも多いです。
ちなみに、見積金額がよほど変じゃなければ等その他条件ももちろんありますが。
なので、コミュ力が高い方は即独立で問題ないかと思います。
営業力はほぼゼロだが事務スキルのステータスは一定以上ある
このタイプは意外と苦戦する方が多いかと思います。ただ、即独は可能かと思います。
営業力が低くても仕事は取れるのですが、何らかの形で仕事につながる導線を作らない限り、仕事は発生しません。そして、このタイプの方は、動けない方が多いのです。認知されるための活動を何もしない方は結構いらっしゃるような気がします。
ちなみに、
- 手続きや調査
- 書類作成
- 制度理解
- 正確性
といった部分では一定以上の力を持っていることが多いので、案件さえあれば安定した成果を出してくれるケースが多いかと思います。
一方で、
- 自分を売る
- 声をかける
- 人に頼る
- 前に出る
といった行為に強いストレスを感じがちで、待ちの姿勢になってしまう方が多いかなと思います。
私自身も、どちらかというとこのタイプに近いと思っています。
この場合、「営業を頑張る」という発想よりも、「認知してもらう」活動に力を入れた方がうまくいきやすいかと思います。
- チラシ配り等の情報発信
- SNS
- Webサイトの記事展開
- note
- Q&Aや寄稿
- 紹介してもらう
など、間接的に信頼を積み上げる方法を選んだ方が、長期的には楽に続けられます。
ただし、めちゃくちゃ大きな注意事項があり、仕掛けができるまでに時間がかかるという問題があります。
なので、資金に余裕がない方は、リアル営業（地域のコミュニティへの参加や他士業へ顔を売る活動等）も並行して行う必要があります。
このリアル営業をどれだけできるかがカギとなるかと思います。
このタイプは即独で問題ないのか？
即独立して問題がないかという点に関しては、判断が難しいですが、売上低空飛行が半年～1年くらい続いても大丈夫なようであれば、思い切って独立しても問題ないかと思います。家族の支えがあるといったケース等もＯＫかと思います。
認知してもらうための活動や営業の成果がでるのに時間がかかるタイプなので、独立当初のキャッシュの面で苦労するかと思いますので、貯金を貯めておく、公庫の創業融資を受けるなどして手元資金を確保することができれば、即独で大丈夫かなあと思います。
Web活用スキルが高ければ問題ない
リアル営業は苦手でも、SEOやSNS、Youtube発信等が得意であり、何らかの認知を取る手法が確立できそうだということであれば、リアル営業よりは立ち上がりに時間がかかるものの、即独立でも問題ないかなと思います。
ちなみに私はSEOで100％集客をしています。半年くらいかかりましたが、そこから安定しましたよ。
ただし、業務分野によってはwebが有効でない場合もありますので、事前調査を終えてから開業することをおすすめしたいです。
レベル１（営業力も事務力も社会人経験もなくさらにメンタル弱いなど）の場合
社会人経験どころかアルバイト経験もなく、見積書の作り方や請求書の発行の仕方、名刺交換のやり方からしてわからないというケースにおいては、結構苦労するかなと思われます。即独立が不可能というわけではありませんが。
ただ、このタイプの方の中には、特殊能力を持っている方もいらっしゃいます。
先ほど記載した営業力という面においては、たとえばやたらWeb領域に強い、サイト運営、メディア運営、SNS運営等のみだけは得意といった方もいらっしゃいます。ゲームがめちゃくちゃ得意でその領域の方々と相性がかなり良いという場合もあり、その場合は変わったところで仕事が取れるケースがあります。
この場合であれば、情報発信のみで顧客を獲得することも可能なので必ずしも不可能ではないかと思います。
見積書の作り方や名刺交換の仕方など社会人としての常識・一般知識はネットからでも情報は拾えます。
今はmisocaなどのクラウドツールも豊富なので、そんなに苦労はしなくなってきているかなと思います。
顧客対応だけはやってみて慣れるしかないというところになります。
結論としては、即独不可能ではないが、苦戦するというところになるかと思います。
結局のところ行政書士は即独可能なのか？
属性ごとに分けて書いてみましたが、かなり大雑把な分類となってしまい、結局よくわからんという方もいるかもしれません。
個人的な結論としては、誰でも即独立してやっていくことは可能なのではないかと思っています。
ただ、軌道にのるための時間がどうしてもかかってしまうタイプの人はいるので、半年から1年くらいは何とかなるくらいの資金力あるいは環境を用意しておくことをおすすめしたいです。
あるいは、大きな覚悟をもってやるというのであれば、動きさえすれば仕事は取れるので、覚悟決めたならなんとかなるかと思います。
ちなみに、副業としてまずは行政書士を始めるという方もいらっしゃるかもしれませんが、それで可能な業務分野が見つかればそれでもかまわないかと思います。ただ、行政側の連絡は平日日中となりますし、急ぎの対応が求められることも多いのでくれぐれもご注意ください。個人的には副業（昼間会社勤め等）は結構厳しいと感じています。
継続には精神力が必要。営業力が高くても精神力（長続きしない）が低い場合は注意
即独立とは少し違いますが、行政書士事務所を継続できるかは精神力・メンタルが最も重要だといま感じています。
正直、独立当初は仕事が取れるかどうか？の不安が大きいのですが、そんなのは最初の数カ月だけだと思います。
むしろ、仕事を受任して実際に進める際の恐怖、失敗したときの恐怖、クレームを受けたときの恐怖、落とし穴にハマったときの恐怖、落とし穴が結構あることに気が付いたときの恐怖と不安など、不安・恐怖との戦いが結構続きます。
100件以上申請をして慣れている手続きでも未だに怖いなと思うことがあります。
夜寝れなくなることも本当にありました。
許認可は申請から許可となるまでに数カ月かかるものもあるので、その間不安になります。
後は補正通知がくるとすごい鬱にになります。
また、警察関連の手続きでは、0110が末尾の番号からかかってくるので、この電話番号の恐怖というかなんか憂鬱になります。
悪い連絡ばかりではもちろんありませんがね。
とにかくメンタルが削られるので、そこは覚悟した方がいいかなと思います。
即独立で実務はどうするの？覚えられるの？
実務未経験で開業することに不安を覚える方は多いかと思います。私もそうでした。
なので、私はドローンの申請が軸になっています。
どういうことかというと、自分で飛ばすからです。自分で飛ばすということは自分で自分の申請をやるのです。飛ばす人の気持ちもなんとなくわかるというところになります。
飛ばしたことないって人も、自分でドローン買ってきて手続きを自分でやるっていう経験をしてみるのがいいかと思います。
このドローンはあくまで一例です。
こんな感じで覚えられそうなのを探して1個やってみると、その他の許認可のイメージが湧くかと思います。
実務セミナーを受講するという手もある
有料の実務セミナーはもちろん行政書士会が公開してくれているさまざまなセミナーがあります。
東京都行政書士会であれば、毎月なんらか開催されており、今の時代であればオンラインで受講も可能です。
結構充実していると思います。受講期限があるので、気になるのがあるときはなんとか時間作って受講することをおすすめしたいです。
この公式的な実務セミナーを受けるだけでもかなり出来るようになると思います。
後は、有料の実務セミナーも存在しています。30万とか40万とかするやつもあります。
こういうのはひよこ狩りとよばれているようで、あまり推奨されていないようですが、質問とかもできるようなので、お金で解決できるのであれば安い買い物だと思います（ただし、そのセミナーの中身が変なものでないことは事前に確認してくださいね）。
とりあえず行政書士会のセミナーというか研修を受講し、それでも足りなければ有料のものを検討してもいいでしょう。
上手に先輩に頼れる人は仕事を教えてもらいやすい
私は苦手なのですが、先輩行政書士にわからないことを質問して都度解決できるケースもあるようです。
正直、忙しいだろうし質問したら悪いかな？って個人的には思ってしまうので、人を頼って実務を補完するのが個人的には苦手です。なんならお金取ってくれた方がやりやすいです笑
というのはさておき、コミュ力高い人は何がオトクかというと、これができるということです。それも嫌な感じを抱かせずにです。
なので、コミュニケーションスキルが高い人は即独しやすいと本当に思います。
一般常識を持ち合わせていない自分勝手な人はうまくいかない
行政書士というか士業にちょっと多いと思うのが、自分中心でわがままで相手の都合を一切考えず押し付けてくる、ふるまうようなタイプの方は、うまくいきにくいように思います。一般常識もないというか。
人のことをとやかく言えた立場ではないのですが、ちょっとひどいなと思う方もいらっしゃるので、もうそういう場合は即独とか関係なしに、うまくいかない傾向にあると思います。
また、そういう人に絡まれないように注意する必要があります。
ちょっとコミュ障でサラリーマンとしてはうまくいかなかったくらいの方であれば、頑張って挨拶をするとか基本的なことができるようになるレベルまで頑張れば行ける気はします。
常識があれば即独立しやすいのが行政書士
行政書士は社会的に見て意外と信用力は高めだと感じます。
なので、そこまで高い営業力がなくても仕事は取れます。認知される活動は必要ですが。
実務もなんとかなります。というか、みんななんとかしてきていますし、開業当初の実務がわからない苦しみは先輩方もわかっているので、助けてくれる人は必ずだれかいるものと思います。いなかったとしても何とかなります。
資格を取れば安心・絶対大丈夫、ということではありません。
ただ、即独立してもやっていくことは十分可能だと個人的には考えます。
これから行政書士を目指そうかなという方の参考になれば幸いです。